En Ultramar Agencia Marítima, empresa dedicada al rubro de comercio exterior, que se encuentra dentro de las mejores empresas para trabajar en Chile (según el ranking Great Place To Work 2023), estamos en búsqueda de un Key Account Manager para Ulog Soluciones Logísticas Integrales con base en Antofagasta.

Misión del cargo

Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con las principales empresas del sector, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas y contribuyendo al crecimiento sustentable de los negocios.

Formación

1. Título universitario en áreas relacionadas con negocios, ingeniería comercial, civil industrial o administración.

Conocimientos

1. Habilidades fuertes en negociación, comunicación efectiva y análisis. 2. Capacidad para trabajar en equipo y coordinar esfuerzos entre áreas. 3. Conocimiento del mercado local (2da región) y sus dinámicas. (deseable)

Experiencia

1. Mínimo 2 años de experiencia previa en ventas y gestión de cuentas clave, preferiblemente en el sector minero.

Funciones del cargo

1. Gestión de Ventas: Realizar la gestión de venta de los negocios correspondientes a la Unidad Estratégica de Negocios (UEN), contribuyendo al cumplimiento de las metas de ventas presupuestadas. 2. Cumplimiento de Acuerdos: Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales, procedimientos y plazos establecidos en la negociación con clientes. 3. Desarrollo de Relaciones: Cultivar y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave, entendiendo sus necesidades y anticipando sus requerimientos. 4. Identificación de Oportunidades: Identificar oportunidades de negocio y proponer soluciones que generen valor para los clientes, contribuyendo al crecimiento mutuo. 5. Negociación y Cierre de Acuerdos: Liderar negociaciones con clientes estratégicos, buscando acuerdos que beneficien a ambas partes, incluyendo la definición de contratos y condiciones comerciales. 6. Coordinación Interna: Colaborar estrechamente con otras áreas (Operaciones, HSEQ, Finanzas y Excelencia Operacional) para garantizar una entrega efectiva de productos o servicios. 7. Análisis y Reportes: Realizar análisis del desempeño de cuentas clave, evaluando métricas como rentabilidad y satisfacción del cliente. Preparar reportes sobre la operación a los clientes. 8.Estrategias Personalizadas: Desarrollar e implementar estrategias específicas para cada cuenta clave, asegurando un enfoque individualizado que maximice la satisfacción del cliente.

Requisitos del cargo

1. Título universitario en áreas relacionadas con negocios, ingeniería comercial, civil industrial o administración. 2. Mínimo 2 años de experiencia previa en ventas y gestión de cuentas clave, preferiblemente en el sector minero. 3. Habilidades fuertes en negociación, comunicación efectiva y análisis. 4. Capacidad para trabajar en equipo y coordinar esfuerzos entre áreas. 5. Conocimiento del mercado local (2da región) y sus dinámicas. (deseable)

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